NEGOCIACIÓN EN ACCIÓN

NEGOCIACIÓN EN ACCIÓN

ACUERDOS EFICACES EN LA MESA DE NEGOCIACIÓN

MALARET MIRACLE, JUAN

17,00 €
IVA incluido
No disponible en este momento
Editorial:
EDICIONES DÍAZ DE SANTOS, S.A.
Año de edición:
2007
Materia
Economía y empresa
ISBN:
978-84-7978-811-7
Páginas:
216
Encuadernación:
Rústica

Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a partir de todos los elementos del proceso de negociación: temas, objetivos las partes y los stakeholders, los siete elementos del proceso y las estrategias básicas: crear y reclamar valor. Contiene muchos casos reales. Por último, el libro contiene dos casos prácticos de negociación reales en los que el autor tuvo una intervención destacada y que son de especial utilidad para el entrenamiento de negociadores. INDICE RESUMIDO: Arte y Ciencia de la negociación. Estrategias básicas (I). La reclamación de valor. Estrategias básicas (II). La creación de valor. La dirección del dilema negociador. Plan estratégico de la negociación. Casos prácticos. Anexos.

Artículos relacionados

  • EL GRAN LIBRO DE LOS NEGOCIOS ONLINE
    BAIXAS CALAFELL, MIQUEL
    Si deseas emprender en el mundo digital desde cero, llevar tu negocio tradicional al mercado online, descubrir nuevas estrategias para vender más, o quieres ayudar a otros profesionales a crear negocios online, en este libro descubrirás cómo hacerlo de forma sólida y rentable. El gran libro de los negocios online te ayudará a: • Conocer cómo funcionan los negocios onl...
    En stock

    23,95 €

  • DISEÑAR EL CAMBIO
    BROWN, TIM
    Hace 10 años se publicó la primera versión de este libro que nunca ha sido traducido al castellano a pesar de haberse convertido en todo un clásico de la innovación, y a haber sido el principal promotor del concepto del "Design Thinking". En esta nueva versión, el autor suma a la teoría de su libro, diez años de experiencias prácticas de aplicación del diseño para ca...
    No disponible en este momento

    19,00 €

  • ESTRATEGIAS DE OPERATIVA BURSÁTIL
    AJRAM, JOSEF
    En 1999, Josef Ajram empezó a operar en bolsa donde desarrolló su propio estilo y filosofía, además de un método de operativa bursátil -el Método Ajram- donde 9 operaciones son las que aportan su operativa habitual destacando tres sobre ellas: las medias móviles, los gaps y el scalping de gran caída y gran subida. En estas páginas encontrarás todas las claves de es...
    En stock

    21,95 €

  • FIDELIZAR SIN LÍMITES
    ROGERS, LEENA RINNE Y SHAWN MOON, SANDY
    En los negocios, si a la gente solo le gustas, tienes un problema. ¡Deben amarte! Aprender cómo fomentar la lealtad y desarrollar un excelente servicio de atención al cliente es la clave para conseguir clientes fanáticos y entusiastas. Pero, ¿qué convierte a los clientes ocasionales en apasionados promotores? ¿Qué hace que la gente se quede contigo a largo plazo? Un equ...
    En stock

    18,95 €

  • MARKETING DIGITAL. MOBILE MARKETING, SEO Y ANALÍTICA WEB. EDICIÓN 2020
    ESTRADE NIETO, JOSE MARÍA / JORDÁN SORO, DAVID / HERNÁNDEZ DAUDER, MARÍA ÁNGELES
    MARKETING DIGITAL. MOBILE MARKETING, SEO Y ANALÍTICA WEB. EDICIÓN 2020 ¿Por qué centrarse en el Marketing Digital? ¡Porque lo ha cambiado todo! El Marketing Digital está más de moda que nunca, el aumento de servicios digitales ha crecido de forma exponencial. ¡Somos digitales! La competencia gana experiencia con rapidez y usa técnicas de lo más variopintas para gene...
    En breve (el pedido puede demorarse)

    24,95 €

  • GESTIÓN EFICIENTE DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
    OLIVELLA NADAL, JORDI
    Tanto las compañías ya existentes como los emprendedores y la Administración, dedican ingentes recursos a los proyectos de innovación. Inevitablemente, estos proyectos tienen un componente de incertidumbre y de riesgo, lo que no justifica que se gestionen de una manera voluntarista y poco estructurada. La inversión en innovación no debe ser considerada solo como algo posi...
    En stock

    19,85 €

Otros libros del autor

  • NEGOCIANDO CON UNO MISMO EN EL TRABAJO Y EN LA VIDA PRIVADA
    MALARET MIRACLE, JUAN
    En este libro el autor ha utilizado el material de diecisiete negociaciones con uno mismo llevadas a cabo por personas, hombres y mujeres, de diversos ámbitos, desde amas de casa a directivos de varios niveles en la organización, trabajadores manuales y empresarios. Algunos de ellos quedan reflejados en diversas fases del proceso de negociación con uno mismo. El lector encon...
    No disponible en este momento

    17,00 €