CLAVES PARA UN VENDEDOR CON ÉXITO

CLAVES PARA UN VENDEDOR CON ÉXITO

NO SÓLO HAY QUE VENDER, SINO RETENER

COSTA, WALTER / KÜSTER, INÉS / CANALES, PEDRO

24,00 €
IVA incluido
No disponible en este momento
Editorial:
EDICIONES PIRÁMIDE, S.A.
Año de edición:
2011
Materia
Economía y empresa
ISBN:
978-84-368-2530-5
Páginas:
232
Encuadernación:
Rústica

En un entorno como el actual, la venta se convierte en un eje clave de la estrategia de éxito de cualquier empresa. A través de esta obra se pretende proporcionar al vendedor las herramientas y estrategias más exitosas desde un prisma relacional.
En esta obra la venta personal se entiende como un instrumento dentro de la estrategia de comunicación, cuyas acciones y actividades deben estar organizadas, planificadas, dirigidas y controladas sobre la base de un plan de ventas.
A lo largo del texto se analizan los aspectos más destacables de la venta personal bajo la óptica de un enfoque de relaciones, en el que el vendedor debe reflexionar y actuar en el mantenimiento de relaciones duraderas con aquellos clientes que le resulten más atractivos.
En cada capítulo se establecen los objetivos a alcanzar mediante su lectura; a continuación se desarrollan los diversos conceptos acompañados de ejemplos reales y fáciles de entender, y finalmente se incluyen actividades y ejercicios de aplicación que ayudarán al lector a afianzar los conceptos.

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